Calculer sa marge avec l'IA : prix de revient, taux de marge, taux de marque et coefficient

Par l'équipe vegasus. · Mis à jour le 12 octobre 2026 · 8 min de lecture

En bref

Pour calculer sa marge, on part du prix de revient (achats, main-d'œuvre, frais) et on le soustrait au prix de vente HT. Le taux de marge rapporte cette marge au coût, le taux de marque au prix de vente : les confondre fait perdre de l'argent.

Ce guide donne les 4 formules, un calculateur gratuit, un exemple complet et la façon dont l'IA peut surveiller vos marges devis par devis, y compris quand vos fournisseurs augmentent leurs prix.

Sommaire

Étape 1 : le prix de revient
Les 4 formules à connaître
Calculateur gratuit
Le piège marge / marque
Exemple complet sur un devis
Suivre ses marges avec l'IA
Erreurs qui font fondre la marge
Questions fréquentes

Étape 1 : le prix de revient

Une marge calculée sur le seul prix d'achat est trompeuse. Le prix de revient est ce que vous coûte vraiment une vente ou une prestation :

Poste	Exemples
Achats	Matériaux, marchandises, fournitures, livraison
Main-d'œuvre	Heures passées × coût horaire réel (salaire chargé, ou votre propre rémunération)
Frais directs	Déplacement, location de matériel, sous-traitance, évacuation des déchets
Part des frais fixes	Assurance, véhicule, local, logiciels, comptable, répartis sur l'activité

Astuce : calculez votre coût horaire réel une fois par an. Additionnez vos frais fixes annuels et votre rémunération souhaitée, puis divisez par le nombre d'heures réellement facturables (pas les heures travaillées).

Les 4 formules à connaître

Indicateur	Formule	Exemple (coût 60 €, prix 100 € HT)
Marge	Prix de vente HT − coût de revient HT	40 €
Taux de marge	Marge ÷ coût de revient × 100	66,7 %
Taux de marque	Marge ÷ prix de vente HT × 100	40 %
Coefficient	Prix de vente HT ÷ coût de revient	1,67

Et la formule inverse, la plus utile pour faire un devis : prix de vente HT = coût ÷ (1 − taux de marque visé).

Calculateur gratuit

Entrez vos chiffres : tout est calculé dans votre navigateur, rien n'est enregistré.

Calculateur de marge

Coût de revient (€ HT)Prix de vente (€ HT)

40,00 €Marge en euros (HT)

66,7 %Taux de marge (sur le coût)

40 %Taux de marque (sur le prix)

1,67Coefficient multiplicateur

Le piège marge / marque

L'erreur la plus courante : vouloir « 30 % de marge » et ajouter 30 % au coût. On obtient bien un taux de marge de 30 %, mais un taux de marque de seulement 23 %. Si vos frais représentent 30 % de votre chiffre d'affaires, vous perdez de l'argent sans le voir.

+30 %sur le coût = 23 % du prix de vente. Pour garder 30 % du prix de vente, il faut multiplier le coût par 1,43 (soit +43 %).

Coefficient	Taux de marge	Taux de marque
1,20	20 %	16,7 %
1,30	30 %	23,1 %
1,43	43 %	30 %
1,50	50 %	33,3 %
2,00	100 %	50 %

Exemple complet sur un devis

Une petite entreprise chiffre une prestation : 380 € d'achats, 6 heures de travail à un coût réel de 38 €/h, 30 € de déplacement.

Prix de revient : 380 + (6 × 38) + 30 = 638 € HT.
Objectif : un taux de marque de 30 % pour couvrir les frais fixes et dégager un bénéfice.
Prix de vente : 638 ÷ (1 − 0,30) = 911,43 € HT, arrondi à 912 €.
Contrôle : marge de 274 €, soit 30 % du prix de vente et un coefficient de 1,43.

Si le fournisseur augmente ses prix de 10 % avant la signature, les achats passent à 418 € et le prix de revient à 676 €. Au même prix de 912 €, le taux de marque tombe à 25,9 %. C'est pour cela qu'un prix d'achat à jour compte autant que la formule (voir notre guide sur les hausses de prix fournisseurs).

Suivre ses marges avec l'IA

Le calcul est simple ; ce qui est difficile, c'est de le faire sur chaque ligne, chaque devis, avec des prix d'achat qui bougent. C'est là que l'IA est utile :

Garder vos prix d'achat à jour en lisant les tarifs et factures fournisseurs (PDF, photo, Excel) au lieu de les ressaisir.
Afficher la marge ligne par ligne pendant que vous faites le devis, avec une alerte sous votre seuil.
Signaler les devis en cours dont la marge a baissé depuis une hausse fournisseur.
Comparer prévu et réel une fois la prestation facturée, pour ajuster vos prochains prix.

Comme toujours, l'IA peut se tromper en lisant un document (la CNIL rappelle que ses résultats peuvent être inexacts tout en paraissant plausibles) : vérifiez les prix extraits avant de les enregistrer.

Erreurs qui font fondre la marge

Je vérifie mes marges0/6

Je calcule sur le prix de revient complet, pas seulement l'achat
Je ne confonds pas taux de marge et taux de marque
Je compte mon temps à son coût réel, déplacements compris
Mes prix d'achat datent de moins de 3 mois
Je connais mon taux de marque minimum et je ne descends pas en dessous
Je compare la marge prévue et la marge réelle après chaque chantier ou commande

À retenir

Partez du prix de revient complet : achats, temps, frais directs et part des frais fixes.
Taux de marge = marge ÷ coût ; taux de marque = marge ÷ prix de vente.
Prix de vente = coût ÷ (1 − taux de marque visé).
Une hausse fournisseur non répercutée suffit à faire fondre la marge : l'IA peut la repérer pour vous.

Questions fréquentes

Comment calculer sa marge ?

La marge est la différence entre le prix de vente HT et le coût de revient HT. Pour la comparer d'un produit à l'autre, on la rapporte soit au coût (taux de marge), soit au prix de vente (taux de marque).

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat ou de revient. Le taux de marque divise la même marge par le prix de vente HT. Pour un article acheté 60 € et vendu 100 € HT, le taux de marge est de 66,7 % et le taux de marque de 40 %.

Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?

Prix de vente HT = coût de revient ÷ (1 − taux de marque). Pour un coût de 60 € et un taux de marque visé de 40 %, le prix est 60 ÷ 0,6 = 100 € HT.

Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?

C'est le nombre par lequel on multiplie le coût pour obtenir le prix de vente HT. Un coefficient de 1,5 signifie qu'un article qui coûte 100 € est vendu 150 € HT, soit un taux de marge de 50 % et un taux de marque de 33,3 %.

Quelle marge viser pour une TPE ?

Il n'existe pas de bon taux universel : il dépend de votre métier, de vos frais fixes et de la part de main-d'œuvre. Le bon réflexe est de partir de vos frais réels : votre marge doit couvrir vos charges fixes, votre rémunération et laisser un bénéfice.

Une IA peut-elle calculer mes marges ?

Le calcul en lui-même est simple. L'intérêt de l'IA est ailleurs : relier chaque ligne de devis à son prix d'achat réel, vous alerter quand une marge passe sous votre seuil, et détecter qu'un prix fournisseur a augmenté avant que vous ne vendiez à perte.

Sources et références

Ce guide est une information générale à jour à la date indiquée. Il ne remplace pas le conseil d'un avocat ou d'un expert-comptable, surtout pour un litige important.